تأثير إعلانات المشاهير على اتجاهات الأفراد نحو اتخاذ السلوك الشرائي
دراسة مسحية لجمهور مدينة بغداد
DOI:
https://doi.org/10.33282/abaa.v18i73.1332الكلمات المفتاحية:
الاتجاهات، الإعلانات، السلوك الشرائي، المشاهيرالملخص
الأهداف: يهدف البحث إلى معرفة تأثير إعلانات المشاهير في اتجاهات الأفراد وسلوكهم نحو اتخاذ القرار الشرائي، والتعرّف إلى مستوى مصداقية هذه الإعلانات لدى الجمهور، فضلًا عن بيان مدى إسهامها في تكوين الرغبة في شراء المنتجات وتجربتها، وما يمكن أن تتركه من أثر في السلوك الاستهلاكي للأفراد.
المنهجية: اعتمد البحث المنهج المسحي لتحقيق أهداف البحث، واختير جمهور مدينة بغداد مجتمعًا للبحث، وتمثلت المدة الزمنية للبحث من 2026/1/15 إلى 2026/2/20، فيما استخدم أداة المقياس لقياس اتجاهات الجمهور نحو إعلانات المشاهير، ومدى تأثيرها في اتخاذ القرار الشرائي وتغيير السلوك الاستهلاكي.
النتائج: أظهرت النتائج أن الجمهور يدرك عدم موضوعية إعلانات المشاهير، إلا أنه يبدي اهتمامًا بمتابعتها، إذ يتعرض لها أحيانًا بدافع الفضول، كما يسعى بعض الأفراد إلى متابعة المنتجات التي يستخدمها المشاهير واقتنائها بدافع التقليد، وبينت النتائج كذلك أن إعلانات المشاهير تسهم في توليد الرغبة لدى الجمهور في شراء المنتجات وتجربتها، وتحفّزه على إتمام عملية الشراء، كما أظهرت أن اقتناء منتجات المشاهير قد يرتبط لدى بعض أفراد الجمهور بالرغبة في تعزيز المكانة الاجتماعية.
الخلاصة: خلص البحث إلى أن إعلانات المشاهير تؤدي دورًا مؤثرًا في تشكيل اتجاهات الجمهور نحو المنتجات، وتتجاوز وظيفتها التعريفية إلى التأثير في الرغبة الشرائية والنية نحو الشراء، مستفيدةً من الشهرة والمقبولية الاجتماعية التي تتمتع بها الشخصيات المشهورة، بما يجعلها أحد العوامل المؤثرة في تشكيل السلوك الاستهلاكي للأفراد.
التنزيلات
المراجع
Ajzen, I. (2016). Consumer attitudes and behavior: the theory of planned behavior applied to food consumption decisions. Italian Review of Agricultural Economics, 70(2), 121-138. https://doi.org/10.13128/REA-18003
Belch, G. E., & Belch, M. A. (2004). Advertising and promotion: An integrated marketing communications perspective 6th. New York: McGraw-Hil l.
Belch, G. E., & Belch, M. A. (2018). Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective (11 ed.). United Kingdom: McGraw-Hill Education.
Comma. (2024). Influencer Marketing Guide. Comma. https://tawasulforum.org/arabic-books/influencer-marketing/?nsl_bypass_cache=36ad5312a3f098671d1010e9b6ce279d
De Veirman, M., Cauberghe, V., & Hudders, L. (2017). Marketing through Instagram influencers: the impact of number of followers and product divergence on brand attitude. International Journal of Advertising, 36(5), 798-828. https://doi.org/10.1080/02650487.2017.1348035
Efendioğlu, İ. H., & Durmaz, Y. (2022). The Impact of Perceptions of Social Media Advertisements on Advertising Value, Brand Awareness and Brand Associations: Research on Generation Y Instagram Users. Transnational Marketing Journal, 10(2), 251-275. https://doi.org/10.33182/tmj.v10i2.1606
Fathallah, A. T. (2019). Iraq youth trends Towards Celebrity Advertisements on social media [Unpublished Master's thesis, University of Baghdad].
Fishbein, M., & Ajzen, I. (1975). Belief, Attitude, Intention, and Behavior: An Introduction to Theory and Research. Reading, MA: Addison-Wesley.
Gatea, Q. J., & Al-Rawi, B. J. (2024). Viral Marketing Through social media and its Impact on Consumer Buying Behavior. ALBAHITH ALALAMI, 16(65), 105-121. https://doi.org/10.33282/abaa.v16i65.1037
Guled, A., & Rajkumar, C. (2025). Influencer Marketing on Brand Awareness and Purchase Decision Among Gen z and Millennials. Journal of Marketing & Social Research, 2(7), 164-170. https://jmsr-online.com/article/influencer-marketing-on-brand-awareness-and-purchase-decision-among-gen-z-and-millennials-370/
Hawkins, D. I., & Mothersbaugh, D. L. (2016). Consumer behavior: building marketing strategy (13th ed.). New York, NY: McGraw-Hill Education.
Hofstede, G. (2001). Culture's consequences: Comparing values, behaviors, institutions and organizations across nations (2, Ed.). Sage publications.
Ismagilova, E., Slade, E. L., Rana, N. P., & Dwivedi, Y. K. (2020). The Effect of Electronic Word of Mouth Communications on Intention to Buy: A Meta-Analysis. Information Systems Frontiers, 22(5), 1203-1226. https://doi.org/10.1007/s10796-019-09924-y
Kanaveedu, A., & Kalapurackal, J. J. (2024). Influencer Marketing and Consumer Behaviour: A Systematic Literature Review. Vision: The Journal of Business Perspective, 28(5), 547-566. https://doi.org/10.1177/09722629221114607
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Harlow: Essex Pearson Education Limited.
Kotler, P., Keller, K. L., Brady, M., Goodman, M., & Hansen, T. (2016). Marketing management (15th, Ed.). pearson Boston.
Kotler, P., Keller, K. L., & Chernev, A. (2021). Marketing Management, Global Edition (16th ed.). United Kingdom: Pearson Education.
Labid, M. R. (2024). Electronic Advertising on Social Media Platforms and Its Impact on Producer and Consumer Rights: A Survey Study of a Sample of Producers and Consumers. ALBAHITH ALALAMI, 16(63), 84-111. https://doi.org/10.33282/abaa.v16i63.1178
Liu, X., & Zheng, X. (2024). The persuasive power of social media influencers in brand credibility and purchase intention. Humanities and Social Sciences Communications, 11(1), 15. https://doi.org/10.1057/s41599-023-02512-1
Lou, C., & Yuan, S. (2019). Influencer Marketing: How Message Value and Credibility Affect Consumer Trust of Branded Content on Social Media. Journal of Interactive Advertising, 19(1), 58-73. https://doi.org/10.1080/15252019.2018.1533501
Myers, D. G., & Twenge, J. M. (2013). Social Psychology (11th ed.). New York: McGraw-Hill Education.
Priester, J. R., & Petty, R. E. (2003). The Influence of Spokesperson Trustworthiness on Message Elaboration, Attitude Strength, and Advertising Effectiveness. Journal of Consumer Psychology, 13(4), 408-421. https://doi.org/10.1207/S15327663JCP1304_08
Sahib, H. H., & Hamd, F. A. A. (2018). Political Marketing and the Formation of Trends in Public Opinion on Social Networking Sites: An Analytical Study of the Two F.B. Pages: the Prime Minister and the Parliament President. ALBAHITH ALALAMI, 10(39), 181-202. https://doi.org/10.33282/abaa.v10i39.79
Salem, S. E. (2009). Youth Attitudes Toward Celebrity Credibility in Advertising. The 15th International Scientific Conference of the Faculty of Mass Communication, Media and Reform: Reality and Challenges, July 7–9, 2009, Cairo University, Cairo.
Schouten, A. P., Janssen, L., & Verspaget, M. (2020). Celebrity vs. Influencer endorsements in advertising: the role of identification, credibility, and Product-Endorser fit. International Journal of Advertising, 39(2), 258-281. https://doi.org/10.1080/02650487.2019.1634898
Stephen, A. T. (2016). The role of digital and social media marketing in consumer behavior. Current Opinion in Psychology, 10, 17-21. https://doi.org/10.1016/j.copsyc.2015.10.016
Till, B. D., & Shimp, T. A. (1998). Endorsers in Advertising: The Case of Negative Celebrity Information. Journal of Advertising, 27(1), 67-82. https://doi.org/10.1080/00913367.1998.10673543
Zidan, A. (2010). The Impact of Using Celebrities in Advertising on Consumer Attitudes and Brand Awareness [Unpublished Master's thesis, University of Aleppo].
Key Dates
الإستلام
النسخة النهائية
الموافقة
منشور
إصدار
القسم
الرخصة
الحقوق الفكرية (c) 2026 الباحث

هذا العمل مرخص بموجب Creative Commons Attribution 4.0 International License.








